近年来，随着我国电子产业的迅速发展，电子产品日益丰富，人们告别了卖方市场，进入了买方市场。由于生产领域的无序造成的产业重复、分散，以及由此导致的生产能力过剩，使得市场竞争愈演愈烈，烽烟四起：彩电、电脑、VCD……一轮又一轮的降价掀起一阵又一阵的风潮，令人眼花缭乱。
以彩电为例：1996年，彩电降价不久，有关主管部门就曾指出：降价不是竞争的唯一手段。提高产品质量，加强、完善售后服务同样重要。如果只是一味地用降价手段，有可能形成恶性的价格竞争，将会产生严重后果。
彩电降价后一段时间，生产和市场明显地向优势企业集中，促进了彩电企业产业结构的调整；然而，降价产生的负面效应也日益显现：
———有的企业产品质量下降。由于要降低生产成本，有的企业在元器件采用上降格以求，如以平面直角显像管代替超平面直角显像管，甚至29英寸的彩电采用的却是25英寸的主板，即所谓“小马拉大车”。以至造成产品质量下降，寿命缩短，返修率上升。
———在彩电降价的压力下，一些元器件产品也被迫降价，导致了这些厂家利润降低，甚至亏损，使厂家难以为继。元器件是电子工业的基础，元器件生产的萎缩势必影响我国整个电子工业的发展。
———彩电价格一降再降，使厂家生产利润越来越低。企业缺乏必要的资金积累，后劲不足。不仅难以扩大再生产，更无力进行技术更新和新产品开发，而彩电又是一个技术发展很快的产品，特别是大屏幕彩电需要较高的技术，没有资金，一切便无从谈起。
彩电降价使企业销售收入大幅减少，直接影响到地方和国家的税收。
除了降价，企业是否就无技可施，无路可走？答案是否定的。
权威人士认为：市场发展空间广阔，要创造性地开拓市场，引导新的需求。一是要注意开发农村市场。从农民的人均收入水平来看，已具备购买电子产品的能力，在农村市场电子产品已开始进入销售高峰期。如彩电在农村的普及率就远低于城镇。当然，开发农村市场要注意开发那些功能简单、价格较低、质量稳定的电子产品，以满足农村市场的需要。
二是要大力开拓国际市场。当前，在世界电子市场竞争日趋激烈以及我国即将加入世界贸易组织和“信息技术协议”，并将逐步降低进口关税的新形势下，我们将面临更加激烈的竞争和冲击。如果我们只重视国内市场，忽视国际市场，既不符合改革开放的要求，也不适应世界电子信息产业的发展趋势。换言之，如果我们的产品不能参与国际市场竞争，不仅难以有较大的发展，而且国内市场也会逐步丧失。为此，要从国际化战略的高度积极开展广泛的国际合作与交流，参与国际分工。要以提高出口效益为目标，进一步优化出口产品结构，采取有效措施，使更多的电子产品打入国际市场。同时鼓励有条件的企业到境外投资办厂，把我们的产品、技术和管理直接融入国际市场，特别是要注意利用我们的比较优势和一些企业的富余生产能力，到发展中国家寻求合资合作，开发市场。如“上广电”和海信集团在南非都在这方面取得了可喜的成果。
通过技术创新提高产品质量。市场竞争说到底是产品和技术的竞争。技术创新和新产品开发已成为企业参与市场竞争最活跃的因素，技术和创新能力的竞争比价格竞争更为重要。目前，我国依赖技术引进的局面尚未根本改观，其中关键因素就是自主开发和创新能力不强。因此，要全方位、多层次开拓市场，就必须在自主开发和技术创新上舍得下功夫、花投资。从国外资料看：对高新技术产业而言，研究开发费用投入占销售额3％以下的企业则难以生存，而我国目前企业和科研开发费用还不到1％，要加大投入，使电子企业尽快走上开发———生产———市场良性循环的发展道路，以提高我国电子企业的自主创新能力和市场竞争实力。
